BIEN LOUER OU VENDRE UN BIENMMOBILIER - Que faut-il faire ?
Tout comme l'achat, la vente d'un logement se prépareminutieusement. Pour mettre tous les atouts de votre côté, pensez à chaque
détail. Mettez toutes les chances de votre côté en suivant nos conseils.
Savez-vous que la première impression est cruciale ? C’est elle quidécoule directement de l’attrait extérieur de votre maison. Un jardin
entretenu, une façade fraîchement repeinte, et hop, vous suscitez l’envie chez
les acheteurs/locataire avant même qu’ils n’aient franchi le seuil de votre
porte. Comment travailler sur son attractivité et sa fonctionnalité ?
§ Soignez la décoration pour lesvisites : mettre un nouveau coup de peinture avec des couleurs claires et
douces ; rendre l’édifice agréable à découvrir et révéler le potentiel de
toutes les pièces.
§ Entretenir le jardin, la façadeet les extérieurs.
§ Désencombrer et réaménager lespièces et les meubles ou ajouter des décorations. À l’intérieur, créez une
ambiance chaleureuse et accueillante. Un agencement harmonieux et des touches
déco qui respirent le bien-être influenceront positivement l’opinion des
visiteurs. C’est donc là que réside l’art de transformer chaque pièce pour qu’elle
éclate de son plein potentiel.
§ Etablissez les plus et lesmoins du logement à louer ou à vendre. Ne cherchez pas à cacher à vos visiteurs
certains défauts, une omission qui pourrait vous être reprochée ensuite,
surtout si elle s'apparente à un vice caché. L'acheteur éventuel vous posera
forcément plein de questions. N'allez pas au-devant de ses demandes mais sachez
y répondre (écoles, équipement, sécurité, bruit, voisinage, projets prévus dans
le quartier...).
§ Mettre en valeur les atoutsparticuliers (vue magnifique, éléments architecturaux uniques). La proximité
des transports en commun, des commerces, des écoles, et des espaces verts peut
augmenter l'attrait de votre bien.
§ Estimer et communiquer le justeprix, évitant ainsi de sous-estimer ou de surestimer la valeur de votre bien. Le
prix immobilier d'un bien n'est pas facile à définir et dépend de plusieurs
facteurs ! Et l'estimation est une étape très importante pour la suite de la
vente ou de la location. L'idéal est de vous faire conseiller par des experts
immobiliers et des agences immobilières.
§ Proposer des photos bienéclairées et une visite virtuelle (vidéo).
§ Optez pour une agenceimmobilière efficace qui vous débarrassera de toutes les corvées : visites,
démarches administratives... Il sait repérer les acquéreurs ayant un réel
projet et utilise son réseau de courtiers vous évitant ainsi de perdre un temps
précieux. L’agence doit disposer d'une bonne visibilité et assurez-vous qu’il
mette votre bien en valeur (vitrine, site Internet, réseaux sociaux, portail
immobilier, etc). Pour savoir précisément si votre agent immobilier fait son
travail correctement, exigez des comptes-rendus de visites à intervalles
réguliers.
§ Préparez les documents légauxet administratifs : Rassemblez tous les documents nécessaires, tels que le
titre de propriété du bien, le mandat de gérance de location avec l’agence
immobilière et, préparez-vous à fournir ces informations aux acheteurs/locataires
sérieux intéressés.
§ Négociez avec aplomb etfinesse : Peu importe à quel point vous êtes préparé, le moment de la
négociation peut être le facteur décisif. Montrez-vous transparent mais ferme.
Chaque négociation est unique, mais avec la bonne approche, tout devient possible.
Accentuez les points forts, répondez aux objections avec calme, et voyez chaque
échange comme une opportunité de comprendre les besoins de l’acheteur/locataire.
Rappelez-vous que chaque concession peut être une chance d’obtenir un autre
avantage en retour.
Que vous soyez un particulier ou une agence immobilière, entravaillant sur ces différents aspects, vous pouvez maximiser le potentiel de
votre bien immobilier et augmenter ses chances de vente ou de location. LE
COLISEE.Immo met à votre service son expertise rigoureuse qui répondra à vos
besoins. Notre équipe avec un sens du service inégalé, une envie de faire
bouger les choses, un max de professionnalisme et de convivialité, fera de
votre rêve immobilier une réalité!